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第5期“百咖大賞·美顏志”，我們請來了膩娃，“百咖大賞·美妝顏值影響力盛典”百位KOL評委之一。12月8日，盛典將在上海外灘W酒店如期舉行。如果來現(xiàn)場，說不定會偶遇這位老牌網(wǎng)紅。
11月25日，膩娃在上海舉辦了自己38歲的生日party，538個人為她到場慶祝。
膩娃擁有90萬微博粉絲，曾經(jīng)作為《我是大美人》、《美麗俏佳人》、《天天向上》等電視節(jié)目的嘉賓參與錄制，也是大家口中的生活、美妝、時尚達(dá)人。
這場生日會看似平常，卻不僅是一個時尚達(dá)人的粉絲見面會那么簡單，而是結(jié)合服裝、家居、美妝全方位生活方式的展示與體驗，及新品發(fā)布會，將線上線下打通并嵌入互動體驗的活動。僅粗略統(tǒng)計，生日會當(dāng)天所有平臺加起來賣貨金額約為800多萬。
與很多時尚網(wǎng)紅在線上分享穿搭教學(xué)有所不同，膩娃更希望帶粉絲到線下感受，親自摸一摸，穿到身上，感受一件衣服的材質(zhì)與細(xì)節(jié)，“我希望做的是這樣一種互動體驗”。
膩娃的線下商業(yè)經(jīng)是什么樣的？同樣是分享美妝和穿搭心得，這位生活、美妝、時尚達(dá)人如何在眾多KOL中突圍？是否也面臨著老牌網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型困惑？
帶著這些疑問，榜妹在上海黃浦江畔的一間辦公室里見到了膩娃，聊了聊這次的生日會，她的線下商業(yè)模式，新媒體轉(zhuǎn)型，以及其他。
線下商業(yè)模式：
真人現(xiàn)場直播買家秀？
許多網(wǎng)紅都辦過粉絲見面會，但像膩娃這樣將生日會與線下商業(yè)結(jié)合并不多見，而且這還是一場無心插柳的活動。
膩娃在生日會現(xiàn)場發(fā)布新款，并設(shè)置了試衣間。現(xiàn)場的粉絲能夠看到、摸到衣服的材質(zhì)和款式，同時，還可以聽膩娃現(xiàn)場講解衣服的各個細(xì)節(jié)、示范搭配，喜歡的話可直接掃碼購物，完成線下銷售。
沒有到達(dá)現(xiàn)場的粉絲通過直播平臺觀看，店鋪在淘寶直播時發(fā)放優(yōu)惠券，這又將線上觀看人數(shù)即時轉(zhuǎn)化成銷售量。
除此之外，現(xiàn)場還設(shè)置了泡泡浴缸展示與法國香薰品牌的聯(lián)名蠟燭、美妝體驗區(qū)、星座首飾體驗館、抓娃娃機、各類美食試吃、兒童活動區(qū)等諸多互動體驗活動，把發(fā)布會、品牌合作都綜合到了一起，在場景中展示產(chǎn)品。
新榜：生日會上不同活動的靈感來自哪里？
膩娃：開放試衣間，是因為我們在親自挑選、反復(fù)磨煉一款產(chǎn)品后，就特別希望大家來到現(xiàn)場，看看我們到底做了些什么東西。這些衣服只看照片可能不會看出它的特別，但如果你真到現(xiàn)場摸到實物、穿到身上就會改觀，我希望做的就是這樣一個市場。
例如今年的天貓雙十一，雖說線上數(shù)據(jù)很好，但是銷售最厲害的都是線下門店。由于在店內(nèi)摸過試過衣服，下單會比較有信心，我們也希望能給大家創(chuàng)造這個條件。不同于以往聽我描述，這次是直接聽到場的粉絲分享真實感受，現(xiàn)場分享真人買家秀，我很喜歡這樣一種互動。
現(xiàn)在例如泡泡浴間、星座房、旅行主題房、美食試吃等，都來自于我生活中的靈感。
我自己家里有一個浴室小森林，在浴缸旁擺了很多植物，每天早晨都洗泡泡浴。
也許很多人覺得我過得蠻任性，那我就想把這些任性的東西搬到現(xiàn)場讓大家來體驗一下。
前幾次我們做活動的時候發(fā)現(xiàn)很多媽媽帶小孩來參加，為了讓孩子們也能感受到樂趣，我們設(shè)置了兒童活動區(qū)。安排了工作人員帶他們畫畫，做游戲，同時也可以現(xiàn)場試穿和選購?fù)b。
新榜：這場生日會大概策劃了多久？
膩娃：整個生日會其實并不是著重商業(yè)化的，更注重我和這些老朋友（粉絲）間的互動交流，屬于無心插柳吧。
核心籌備組里面有18個人，大概花了一個月。除了我公司的人，還有活動策劃公司、幫忙的朋友。很多東西不是說你有想法就可以的，最后能夠呈現(xiàn)出來是很多人一步一步努力得來的結(jié)果。
新榜：當(dāng)天淘寶直播和一直播在線觀看人數(shù)大概達(dá)到多少？
膩娃：一直播大概是300多萬，淘寶直播當(dāng)天的觀看量有2.4萬。
新榜：當(dāng)天的銷售額怎么樣？
膩娃：當(dāng)天到現(xiàn)場參加活動的來賓共538名，掃碼購物的轉(zhuǎn)化額近30萬元。其余為分享買家秀、現(xiàn)場圖后引起的線上轉(zhuǎn)化，這相當(dāng)于是一個“真人現(xiàn)場直播買家秀”。
女裝店niniSHARE在11月25日我生日當(dāng)天共發(fā)布11款新品，銷售額約為689萬， 平均客單價為1360元。家居店niniCASA當(dāng)天的銷售額達(dá)到89萬，平均客單價為301.29元。
從開博客分享美妝心得，
到成為時尚美妝網(wǎng)紅
在生日會上的膩娃已是成熟的美妝達(dá)人，不過她的時尚之路還要追溯到很多年前。
膩娃的真名叫馮鶴，她曾就讀于成都大學(xué)酒店管理系和奧克蘭大學(xué)，回國后在成都新東方任教。
每到課間，身邊很多女生就會向她詢問睫毛膏、口紅、減肥等一系列問題。于是，2007年4月，膩娃在新浪正式開通名為“小膩膩的向日葵小班”博客，開始分享自己的美妝心得。
膩娃說：“我的第一批讀者基本是我的學(xué)生，哪怕他們?nèi)チ似渌麌遥貒蛘叱杉液?，還會送我一些有紀(jì)念意義的禮物，包括這次生日會也有很多以前的學(xué)生來參加?！?/span>
就這樣，膩娃堅持寫了近7年博客。微博出現(xiàn)后，她甚至一度覺得這是個不正經(jīng)的平臺，“畢竟操作簡單，發(fā)布的內(nèi)容太短了”，膩娃笑著說。但是由于微博平臺的迅速崛起，她還是在上面分享自己的美妝、穿搭視頻，與粉絲互動。
2012年，微博上出現(xiàn)了大量膩娃的負(fù)面新聞，不少網(wǎng)友曬爛臉照控訴。
“一直以來，我分享的商品都是我真實體驗過后，覺得好的才拿出來分享，但每個人的膚質(zhì)不同，用同一個產(chǎn)品也會有不同地效果。那個時候，我被黑得很慘，不太懂得如何面對網(wǎng)上的輿論，當(dāng)時在家里過得也不太好。之后近半年的時間，我一度精神衰弱，選擇逃避，當(dāng)時我關(guān)閉了評論，也沒有再更新內(nèi)容。”膩娃回憶說。
也是那一年，微信公眾平臺正式上線，膩娃的好朋友石榴婆向她推薦了公眾號。
“我試著開了一個，那個時候連評論功能都還沒有，看到很多人在后臺留言鼓勵我，發(fā)來各種激勵的話，讓我感到很溫暖，也為了這些愛我人們，我慢慢開始在微信上分享生活的點滴，就這樣陰差陽錯，成為了第一批開設(shè)微信公眾號的人”。
目前，微博@膩總ninitalk 的粉絲數(shù)為90萬，旗下的微信公眾號共有三個，分別是“膩總ninitalk”、“膩娃美妝”和“niniCASA生活館”，三個號側(cè)重三個方面：
膩總ninitalk：一般是膩娃分享自己美麗健康的生活方式；膩娃美妝：細(xì)分到化妝品領(lǐng)域，時常會導(dǎo)流到同名淘寶店鋪；niniCASA生活館：分享各種生活中的好物。
據(jù)新榜公眾號回采，“膩總ninitalk”的新榜指數(shù)為823.7，今年至今共發(fā)布169條推文，平均閱讀數(shù)在6.9萬，其中有43篇達(dá)到10w+。點贊數(shù)最高的一篇文章為5876個，是今年3月份發(fā)布的《軟裝| 比穿衣打扮更能體現(xiàn)品味的，是你的家居》。
膩娃告訴榜妹，“我算是比較早開始做視頻內(nèi)容的博主，早期錄制《我是大美人》時，發(fā)現(xiàn)節(jié)目組把我說的話剪輯得支離破碎。就想著要自己掌控，把視頻做到我自己心中的樣子。一直到今天，即使我有了視頻團(tuán)隊，很多視頻還是自己一條龍全包了”。
除了增加了新的平臺分發(fā)，在內(nèi)容形式上，膩娃也進(jìn)行了音頻領(lǐng)域的新嘗試，最近推出的音頻節(jié)目《三人行必有我膩》，內(nèi)容包括邀請各類KOL的友人做嘉賓、她的心路歷程、12星座和減肥等。11月在各大平臺的音頻播放總量已達(dá)350萬次。
“重生”是否意味著老牌網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型？
除了新媒體矩陣，膩娃在淘寶上名為niniSHARE的服裝店也有著不一樣的故事。
膩娃說，雖然目前女裝店粉絲數(shù)量不是很多，但往往在上新前的VIP提前購中，貨就賣的差不多了，認(rèn)同服裝品質(zhì)的用戶還會反復(fù)回購。
與一些時尚網(wǎng)紅有所不同的是，膩娃平時會跟粉絲分享自己的生活日常和生活態(tài)度。很多粉絲都將她視為老友。
她也確實很直率。采訪時她談到關(guān)于買衣服與生活時說：
“我作為一個賣衣服的，其實真的覺得大家不需要買那么多衣服，生活是很豐富的?！?/span>
而面對很多人覺得她很“物質(zhì)”的質(zhì)疑，她也回應(yīng)說“我主要是欣賞，例如一個名牌包包，很多人看到的是logo，但是我可能看的是設(shè)計的用心，皮的質(zhì)感、接縫。不說我是個產(chǎn)品經(jīng)理，起碼的是個做產(chǎn)品的人，我是抱著一種研究東西的態(tài)度在對待，對于占有物質(zhì)這一點沒什么興趣”。
或許是因為這個原因，膩娃至今還在租房，而且會將房子收拾得很講究，甚至?xí)樽夥堪仓靡獯罄揖撸?span id="4cmfjyg" class="bjh-strong">“因為體驗對我很重要，這也是一種生活態(tài)度”。
這或許也是膩娃重視線下體驗的原因。據(jù)了解，這次生日會后，膩娃團(tuán)隊正在準(zhǔn)備下周的快閃店。（12月的每個周末）
“初步想法是邀請粉絲到現(xiàn)場參與錄制。打算在快閃店內(nèi)做一些以內(nèi)容為導(dǎo)向，但可以在生活場景中展示的產(chǎn)品的東西。在場景中消費才是我們的終極目標(biāo)?！蹦佂拚f。
正如膩娃每次的女裝上新視頻：不僅是一個分享，還會詳細(xì)介紹衣服面料、各種身材的女生如何穿搭的小技巧、衣物護(hù)理的經(jīng)驗等問題。
當(dāng)榜妹問道：“是否有考慮品牌轉(zhuǎn)型？”膩娃脫口而出，“其實沒有考慮，我是個很任性的人，我們本來也沒有清晰的定位。這可能和我個人有關(guān)，我是射手座，愛好很多、思維跳躍，身邊的人和我聊天就知道，下一秒中我可能就想到十萬八千里以外了，所以沒有固定的型。這個品牌是和我一起成長的，從開始的日系甜美風(fēng)到現(xiàn)在的簡約、高質(zhì)感，也算轉(zhuǎn)型，但是不是一個清晰的轉(zhuǎn)型時刻?！?/span>
從最初開博客分享美妝心得到今天，膩娃已經(jīng)成為一名全能生活達(dá)人，分享的內(nèi)容不局限于美妝，更多的是在分享對生活的態(tài)度。但她的38歲生日會，主題卻是“重生”。
膩娃說，去年，她曾經(jīng)歷家庭變故的打擊，“我很幸運還可以在這一年里站起來，繼續(xù)去做自己想做的事情。所以，這對我來說是一個重生，一個蠻有儀式感的事情”。
也因此，生日會的視覺圖是一只從縫隙里飛出去的鶴，宛若絕處逢生，奔向光明。
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一個特殊的生日
2020年的3月8日，這對正在留觀病房里抗擊疫情的郭豫來說，是一個特殊的日子，這一天是她們主動走進(jìn)隔離病房的第三十四天，是在留觀室過的第一個“三八”節(jié)，也是她今年25歲的生日。在她不知道的情況下，留觀室的男性隊員們便策劃著為她、為所有女性隊員們慶祝這個節(jié)日。
當(dāng)初疫情形勢嚴(yán)峻，夏邑縣第二人民醫(yī)院應(yīng)縣委縣政府要求在老院區(qū)開設(shè)了留觀病區(qū)，急需一批一線人員?？吹酵ㄖ?，郭豫瞞著家人第一時間找到護(hù)士長說，:“給我報名吧，我沒成家，牽掛少，自愿到抗擊疫情的一線去！”就這樣，在家寶貝一樣的女兒變成了防疫戰(zhàn)場的合格戰(zhàn)士。等到父母知道了這件事后，雖然心疼，但更多的是支持和含淚的叮嚀：“你長大了，要多加小心，做好防護(hù)！我們等你回來！”
此次得知郭豫的生日，又逢三八婦女節(jié)，男同胞們就想著好好表現(xiàn)一下。大家分工明確，有的去買菜，有的去訂蛋糕......盡管說好保密，不過消息還是不小心“走漏”，郭振大排檔老板郭振也加入這場慶?；顒又?，并特意炒了幾個拿手菜和訂制的蛋糕送到留觀病房內(nèi)。大家把休息區(qū)盡量布置出溫馨的氛圍，閃閃發(fā)光的蠟燭，照射出每個人臉上洋溢的笑容。壽星郭豫和大家一起許下祝福，“希望疫情早點結(jié)束，我們一起平安回家”。
“今天不止是我的生日，也是三八婦女節(jié)，還有很多跟我一樣的抗疫女性在一線堅守，我相信大家離回家團(tuán)聚的日子都不遠(yuǎn)了”郭豫說。工作中，這群女性不怕苦、不怕累，無論白天還是晚上，晴天還是雨天，汗水經(jīng)常浸濕她們的防護(hù)服，一個月以來，都瘦了好幾斤。而這場特殊的生日會雖然簡單，但充滿著男性隊員們滿滿的暖意和祝福，同時也為醫(yī)療隊決戰(zhàn)疫情，增添了信心，凝聚了戰(zhàn)力。
目前，在全國無數(shù)防疫工作者的努力下，湖北省外的疫情已明顯呈被控制的狀態(tài)，夏邑更是連續(xù)二十多天沒有新增的確診病例，這都是大家努力的成果，更是醫(yī)護(hù)人員用生命守護(hù)健康，用行動書寫的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！我們不知道她們職業(yè)生涯中還會在醫(yī)療一線度過幾個生日，但我們知道，對于這些堅守工作崗位的醫(yī)護(hù)人員來說，人民群眾身體健康，一定是她們生日時許下的最美好心愿！
總策劃：邊照芝總編審：毛志權(quán)
主編：蘭希法張鑫責(zé)編：小楠校對：桃子
現(xiàn)在很多家庭都是一個孩子，所以對于孩子的生日都非常的重視，本身對孩子來說生日也非常期待，因為生日可以和很多的孩子玩耍，也可以有好吃的蛋糕，很多家長在孩子比較重要的生日的時候，就會給孩子舉行一個生日派對，那么兒童主題生日派對如何布置?兒童生日派對有哪些創(chuàng)意?我們來看看吧!
兒童生日派對策劃一
五顏六色的繽紛生日派對，這種是屬于非常有歡樂感的生日布置，大家如果是在外面布置，就可以讓很多的朋友幫忙，預(yù)訂好酒店以后，提前一天對現(xiàn)場進(jìn)行布置，現(xiàn)場可以采用很多顏色的氣球，拉花，還有生日字體來布置，讓現(xiàn)場變的想一個游樂園一樣非常漂亮，孩子一定會喜歡。
兒童生日派對策劃二
動物主題的生日派對，孩子們對動物都是非常感興趣的，所以可以用很多的動物模型來做生日現(xiàn)場布置，如果小孩是男孩子的話，最適合動物主題，男孩子就可以選擇恐龍，長頸鹿，大象這類比較壯的動物做裝飾，如果是女孩子就可以選擇熊貓，貓咪，狗狗這類的裝飾。
兒童生日派對策劃三
還有一種最受歡迎的生日主題派對，就是城堡童話主題，這個是萬年不變，很多小孩子都很喜歡城堡，城堡里面有很多的故事，也有很多的童話故事，所以小孩子都喜歡在這樣的環(huán)境中玩耍，所以如果是男孩子就選擇以藍(lán)白為主的城堡裝飾，如果是女孩就可以選擇紅粉紅色為主的裝飾。
