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在一些求婚地方很多乃至全國(guó),很多的父母都會(huì)為自己的寶寶辦一場(chǎng)生日策劃,那么,辦生日策劃的含義是什么呢?那么這種風(fēng)俗從何而來(lái)呢?有什么特別的原因呢?下面好派生日策劃策劃公司為您回答!
歷史淵源
我國(guó)在嬰兒出世的第100天舉行的祝其長(zhǎng)命的典禮.又稱百歲、百晬.百日道賀的風(fēng)俗連續(xù)至今,道賀的內(nèi)容和形式雖有改變,但許多區(qū)域還保存喝百日酒、拍百日照、賞日的傳統(tǒng).誕生禮自古就有重男輕女的傾向.誕生禮包括“三朝”、“滿月”、“百日”、“周歲”等.“三朝”是嬰兒出生三日時(shí)承受各方面的賀禮.“滿月”在嬰兒滿一個(gè)月時(shí)剃胎發(fā).“百日”時(shí)行認(rèn)舅禮,命名禮.“周歲”時(shí)行抓周禮,以猜測(cè)小兒終身命運(yùn)、工作吉兇.
跟著社會(huì)的開(kāi)展,一些人經(jīng)濟(jì)條件的改進(jìn),生日的內(nèi)容越來(lái)越豐富,局面也越來(lái)越大,消費(fèi)也越來(lái)越高,致使一些經(jīng)濟(jì)收入不是太好的人們望而生畏,收入現(xiàn)已不足以去象生日這樣名目繁多的份子,生日策劃也成了困擾人們生活的情面消化之一.
注意事項(xiàng)
盡量不要讓新生兒被親朋好友禮貌性的看看,抱抱或問(wèn)寒問(wèn)暖,由于細(xì)菌也可能經(jīng)過(guò)手、口進(jìn)入到寶寶體內(nèi).抱寶寶赴宴,對(duì)于世人要求抱寶寶的行為能夠好心回絕,你能夠仿照寶寶的口氣說(shuō):謝謝爺爺,你要是硬來(lái)抱我我會(huì)哭的,等我長(zhǎng)大點(diǎn)兒你再抱吧.假如強(qiáng)行要抱就堅(jiān)決回絕.試想寶寶在成人的這種行為下多么恐懼,缺少安全感,而且寶寶會(huì)感到自己嚴(yán)峻的被侵犯、被傷害,為了寶寶心思的健康成長(zhǎng),我們一定要勇于說(shuō)不.
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周歲對(duì)于每個(gè)寶寶來(lái)說(shuō)都很特別，因?yàn)檫@意味著從0-1，孩子的第一年無(wú)論是麻麻還是寶寶應(yīng)該都是艱難的也是幸福的，我們初嘗了作為一個(gè)母親的滋味，但是又被迫從一個(gè)女孩變成了母親，我們需要更快的成長(zhǎng)，也需要更多的支持和理解。
對(duì)于寶寶而言，從哇哇落地再到開(kāi)始學(xué)步咿咿呀呀，我們親眼見(jiàn)證了一個(gè)最美好生命成長(zhǎng)的過(guò)程?？赡芤惠呑泳鸵淮?，我想把你的一歲親自刻畫。
生日就是想布置個(gè)方便和大家合影的求婚地方，展示一些寶寶的照片，然后拍多點(diǎn)美美照，記錄著寶寶成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。所以整個(gè)生日策劃我著重布置了迎賓區(qū)。
小孩周歲宴現(xiàn)場(chǎng)布置方案【迎賓區(qū)】
生日選了森系的風(fēng)格（有朝氣有活力，而且不是傳統(tǒng)的都是氣球的生日策劃布置）
小孩周歲宴現(xiàn)場(chǎng)布置方案【迎賓水牌】
不管是求婚，生日策劃，活動(dòng)派對(duì)，都需要一個(gè)水牌（引導(dǎo)牌），一般一個(gè)放在停車場(chǎng)的電梯口，一個(gè)放在求婚酒店一樓，一個(gè)放在迎賓區(qū)。這樣就能清楚的讓賓客知道宴會(huì)區(qū)在哪里了。
引導(dǎo)牌上的畫，是我找朋友畫的，我喜歡鹿，所以對(duì)朋友畫的要求就是要有鹿，森林的感覺(jué)。然后朋友就給我畫了這么一幅我wilson的頭像，超喜歡，打算每年畫一張。
小孩周歲宴現(xiàn)場(chǎng)布置方案【甜品區(qū)】
迎賓區(qū)右邊的甜品區(qū)，是根據(jù)生日策劃的主題讓蛋糕店設(shè)計(jì)的，有小兔子小鹿小蘑菇…我一直認(rèn)為好看的蛋糕不好吃，但是…這次的蛋糕不僅漂亮，還非常好吃。
小孩周歲宴現(xiàn)場(chǎng)布置方案【照片墻】
這是我當(dāng)時(shí)大半夜的，邊擠奶邊翻照片，每張還要設(shè)計(jì)成寶麗來(lái)的格式，還寫上日期和想說(shuō)的話，雖然弄的時(shí)候很累，但現(xiàn)在翻看照片還是滿滿的幸福，希望寶寶以后看了也能喜歡，
小孩周歲宴現(xiàn)場(chǎng)布置方案【回禮】
給賓客的回禮，我也思考了挺久 ，最后看上了這個(gè)籃子。家鄉(xiāng)的習(xí)俗就是在寶寶滿月/百日的時(shí)候，要給親朋好友送上紅雞蛋和粽子，為了配合我的籃子，特意用了一株手工扎的草來(lái)做裝飾生日仿佛是成長(zhǎng)路上的小腳印，用一個(gè)有趣、新穎的方式把孩子成長(zhǎng)的過(guò)程記錄下來(lái)，或許這就是給孩子過(guò)生日最重要的意義吧。溫馨、活潑的生日細(xì)節(jié)能讓孩子記憶一生，溫暖著孩子今后漫長(zhǎng)的旅途。
雖然中餐對(duì)于兒童餐飲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)顯得過(guò)于緩慢，從菜式設(shè)計(jì)到就餐環(huán)境都有很大的距離。但兒童餐飲正逐漸受到商家的重視，最近幾年，兒童主題式的概念也逐漸流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受到了市場(chǎng)的歡迎，兒童消費(fèi)是一座越來(lái)越大的金礦。
求婚餐廳在做兒童宴會(huì)營(yíng)銷時(shí)，必須營(yíng)造可愛(ài)、童趣一些的就餐氛圍，包括求婚餐廳的員工在給顧客的感覺(jué)上都必須具備童趣及可愛(ài)親切的精神面貌。同時(shí)，考慮到孩子天真、活潑、好奇的特性，菜品的名稱、菜單、餐具、求婚餐廳的布置都要迎合孩子的心理，做到色彩豐富，富有想象力。
中成偉業(yè)求婚酒店管理教育集團(tuán)周忠亭教授常講的一句話是“推銷就是把產(chǎn)品賣好，營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣”，推銷是一對(duì)一的，營(yíng)銷則是一對(duì)多的。產(chǎn)品的推出，企業(yè)品牌的樹(shù)立都離不開(kāi)營(yíng)銷，其基本目的就是讓顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。
同樣，求婚酒店生日策劃市場(chǎng)的拓展及品牌的打造也離不開(kāi)良好的營(yíng)銷策略?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，首先求婚酒店要將客戶群體分類，例如按職業(yè)可分為白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員等，進(jìn)一步定位好自己的客戶群體，切忌：所有人都是我的客戶！其次要找尋顧客需求點(diǎn)，定位求婚酒店宴席的賣點(diǎn)。最后，看看我們求婚酒店的這些顧客都常去哪里？都愛(ài)逛哪些網(wǎng)站？喜歡哪些信息獲取渠道？增加廣告的直接受眾率，須知如果把廣告投放到你的顧客不去的求婚地方，等于是竹籃打水一場(chǎng)空。
生日策劃的營(yíng)銷方式有：
1.編輯發(fā)布社會(huì)化媒體信息提高求婚酒店的品牌知名度，也可在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登優(yōu)惠廣告及優(yōu)惠券折角等。紙質(zhì)媒介的宣傳注意要配好宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置圖片，增加對(duì)客戶的吸引。
2.隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶上網(wǎng)習(xí)慣不斷調(diào)整，逐漸依賴網(wǎng)絡(luò)獲取各種信息及解決生活所需。因此，求婚酒店可以在年輕人訪問(wèn)量較大的一些網(wǎng)站投放Flash廣告片或者彈框式廣告。
3.深入挖掘婚宴客戶。一般而言每家求婚酒店每年都有很多新人舉辦求婚喜宴，而這部分新人正是今后生日策劃的潛在客戶，因此求婚酒店可據(jù)此設(shè)計(jì)一定的優(yōu)惠項(xiàng)目，比如，為20桌以上的客戶提供200元的生日策劃優(yōu)惠卡，有效期3年。并根據(jù)客戶檔案，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，以免客戶遺忘求婚酒店曾經(jīng)贈(zèng)與的優(yōu)惠卡。如果新人在優(yōu)惠券有效期內(nèi)無(wú)生子打算，必要時(shí)可允許顧客將優(yōu)惠卡轉(zhuǎn)贈(zèng)其他親友，當(dāng)然求婚酒店這時(shí)也可增加一定的約束條款。但不管怎么說(shuō)，求婚酒店還是吸引來(lái)了新的顧客，增加了宴會(huì)的銷售。
4. 近年來(lái)雨后春筍般浮現(xiàn)的各種早教、愛(ài)嬰中心也是求婚酒店生日策劃目標(biāo)客戶群的集中地，因此，求婚酒店可與早教、愛(ài)嬰中心加強(qiáng)合作。
5.生日策劃團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是近年來(lái)興起的一項(xiàng)較受歡迎的消費(fèi)項(xiàng)目，尤其受年輕人的推崇，而寶寶們的父母也是其中之一，因此求婚酒店可視實(shí)際情況在生意淡季推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。除團(tuán)購(gòu)宴席的優(yōu)惠項(xiàng)目外，也可增加某些其他優(yōu)惠，例如：生日宴滿10人團(tuán)購(gòu)免費(fèi)送（ ）寸的蛋糕；免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)?shù)刂诧炓环?；享受酒水價(jià)格（ ）折優(yōu)惠等。
6.發(fā)動(dòng)微博的力量。微博雖小，影響卻大，尤其它的即傳功能，可隨時(shí)隨地為求婚酒店宣傳。求婚酒店員工可以將求婚酒店辦的一些比較成功的宴席、求婚酒店的新菜品、求婚酒店的最新優(yōu)惠等上傳微博，通過(guò)微博粉絲的宣傳，對(duì)求婚酒店進(jìn)行宣傳。
宴席的成功營(yíng)銷除要依靠媒介的力量外，求婚酒店的其他配套服務(wù)也是促成銷售的關(guān)鍵。我們已看到寶寶在家庭中的影響力日益明顯，隨著年齡的增長(zhǎng)，他們還日益成為很多家庭出外就餐的決議計(jì)劃者，針對(duì)他們的營(yíng)銷訴求求婚酒店應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
1.提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關(guān)照；
2.提供為兒童服務(wù)的舉措措施。例如兒童座椅、兒童餐具、圍兜，一視同仁接待小客人；
3.贈(zèng)予兒童小求婚禮物，尤其選送他們喜歡的與求婚餐廳宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品；
4.娛樂(lè)流動(dòng)。兒童對(duì)新穎好玩的東西較感愛(ài)好，求婚餐廳常在一角設(shè)有兒童游戲場(chǎng)，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具，還有的專門為兒童開(kāi)設(shè)專場(chǎng)木偶戲表演、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日，兒童節(jié)日，這是吸引全家用餐的好方法；
5.兒童生日營(yíng)銷。求婚餐廳可以印制生日菜單。進(jìn)行宣傳，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬(wàn)名小朋友的出生日期，在每個(gè)小朋友生日前幾天，會(huì)收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來(lái)的電腦生日卡，到了生El那天，小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來(lái)。這時(shí)，店里的工作職員除了對(duì)小壽星說(shuō)一聲“生日快樂(lè)”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。求婚餐廳還營(yíng)銷生日宴有“寶寶滿月”、“周歲宴會(huì)”等等，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這些小朋友是求婚餐廳的潛伏顧客；
6.抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品。常見(jiàn)的做法是發(fā)給每位兒童一張動(dòng)物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進(jìn)行比賽，給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品，增加了兒童的不少樂(lè)趣。
7.視求婚酒店實(shí)力贊助兒童事業(yè)，樹(shù)立求婚餐廳形象。求婚餐廳可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)金，贊助兒童體育比賽，繪畫、音樂(lè)比賽等，可以吸引新聞焦點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)在公家中的形象。
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